白酒行业竞争日益激烈,想立足于一席之地,青稞酒还得发挥自己的长处。 知己知彼,百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己的市场,不如主动出击,了解和寻找竞争对手产品和
白酒行业竞争日益激烈,想立足于一席之地,青稞酒还得发挥自己的长处。
知己知彼,百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己的市场,不如主动出击,了解和寻找竞争对手产品和市场的弱点,采取有效手段予以打击,扭转被动的局面。价格是企业产品的重要竞争手段,产品提价必然削弱企业产品的竞争实力,给竞争对手留下进攻的软肋。因此,企业应充分利用与竞品价位相当的中低档酒,打击竞争产品对主导产品的价格冲击。
产品提价后,企业可以利用现有或开发新的中低档产品,与竞争对手开展正面价格拦截,稳定消费群体,防止竞争产品对主导产品的市场冲击。提价对于消费者来说,最直接的是利益损失,必然招致他们情绪上的反感和购买行为上的抵制。假如提价超出消费者的心理承受能力,会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移,从而为竞品抢夺市场留下机会。