目前国内白酒市场竞争异常激烈，在拓展新市场方面，包括青海金塔青稞酒在内，所有青稞酒品牌既会遇到国内兄弟品牌的阻击，又要应对青海省外品牌的竞争。

在青海金塔青稞酒业有限公司董事长看来，这种竞争压力带来的是发展的动力。竞争就要求青稞酒企业强化自身的建设，除了要不断提升对产品品质的追求和不断完善的服务之外，情感营销、品牌营销、整合营销、事件营销、“百千万工程”营销等举措，既立足于品牌的传播，又有利于发挥地缘优势。

企业与经销商，是一个矛盾着的利益共同体。对于如何真正实现青稞酒利益共享，一个新产品上市，厂商有多样化的支持方式，但其中最关键的就是要增加经销商与厂家合作的信心，用“保姆式”的贴心服务解决经销商的后顾之忧。

青海金塔青稞酒业坚持厂商“双赢”的经营机制，打造“保姆式”的贴心服务，对经销商给予充分的理解和信任，前期教给经销商怎么做，让经销商真正在市场上赚钱。只有让经销商赚到钱，企业才能盈利。公司会根据目标市场的实际情况、消费者不同的消费习惯，采取不同的营销策略，每个经销商自身的具体情况也都不一样，所为公司采取“一户一策”的思路，把自己的品牌优势和经销商的网络优势有机结合，实现资源共享，优势互补。

另外，青海金塔青稞酒将原来的裸价销售模式转变为“厂家+客户”的“1+1”助销模式。在条件成熟的市场，公司还采取了“公司管理+代理托管”模式，聘请咨询公司直接运作区域市场。