谈到青稞酒，大家第一感觉就是互助这个牌子产品，的确，互助青稞酒在全国各个范围内都可以称得上是一支具有古老文化，历史悠久的牌子，在中国青稞酒的白酒市场，主要以互助天祝系列做一个市场分析，希望对于想做青稞酒的朋友有所帮助。

一、天祝市场概述

　　天祝县下辖8镇11乡，约6800平方公里，常住人口总数为约23万，城区居民约4.5万；以汉、藏、土三民族为主，其中汉63%、藏30%、土5%。因为天祝属高海拔、气候冷，居民饮酒成习，且量大。

　　2010年全县地区生产总值达到19.3亿元，全社会固定资产投资达到28亿元，全县城镇居民人均可支配收入达到10432元，农民人均纯收入2752元。本地以农牧业为主，丰富的矿产资源及旅游资源也是当地的重要的经济支柱。

二、白酒市场基本情况

　　1、消费者特征

　　天祝长年低温，居民饮酒成习，餐后饮酒更是一种习惯。前些年对地产酒的忠诚度极高，中华藏酒、A产品酒、武酒都曾是本地人饮用的主导产品。现在有海纳百川的形势，茅五剑郎等品牌的贴牌产品随处可见、古井、小糊涂仙、西凤、汾酒产品一就俱全、丰谷居中然也有仿品，甘肃省内外产品均有市场份额但不是主导。现阶段青稞酒在本地区深受喜爱；主要以清香型白酒为主，浓香次之，其他香型市场份额相对较小；主销白酒度数集中在42度-52度之间，颜色上更多偏好红黄紫三色进行搭配，一些产品包装明显具有少数民族服装风格。

　　2、市场容量

　　天祝县酒水市场整体约有2600万左右的份额；市区消费集中度、消费层次相对较高，市区