四、通路结构 1、终端分析 渠道类型 城区数量 乡镇数量 备注 餐饮 酒店 13 约50 酒店办事请客、企事业单位招待等主要场所，农村办事宴请有去酒店的趋势
四、通路结构
1、终端分析
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渠道类型 |
城区数量 |
乡镇数量 |
备注 |
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餐饮 |
酒店 |
13 |
约50 |
酒店办事请客、企事业单位招待等主要场所，农村办事宴请有去酒店的趋势；茶屋农家乐主要聚饮、娱乐场所 |
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茶屋农家乐 |
37 |
约15 |
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零售终端 |
名烟名酒店、中超市 |
15 |
8 |
本地零售业态不发达，没有大型超市；名烟酒店基本是代理商的门面店；中超市没有专门的酒水部，品类不全、陈列不佳；主要承载酒类销售的是批零点、零售店 |
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批零店、零售店 |
230 |
260 |
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2、通路模式
★互助青稞：市区烟酒店、便民零售终端直供，酒店、茶屋、农家乐部分直供；由乡镇偏远，消费分散，零售终端少的特点，而采取乡镇分销制。厂方配置三人员，进行业务协助工作。
★威远点状元青稞：城区与乡镇都采取分销方式；城区供批零店，由他们供向所辖零售店及相关消费终端。厂方无人员，大经销商裸价，自行运作市场；目前是跟随策略。
★武酒：在本地两个客户，分别运作武酒系列及坛藏系列；厂方在当地高有办事处机构，人员共6个，进行市场终端服务与管理。精耕细作。
