做好青稞酒团购黄金法则三——灵活的政策是关键

　　青稞酒团购营销不同于平时的正常销售，适时的、灵活的青稞酒团购政策是青稞酒团购营销的关键，青稞酒团购营销的策略最终也体现在青稞酒团购政策上。青稞酒团购政策主要包括三个方面：一是产品政策，二是价格政策，三是奖励政策。

　　★产品政策

　　所谓产品政策，就是青稞酒团购营销的产品要有一定的产品组合。有的企业有专门用于青稞酒团购或者礼品营销的产品品项，有的企业没有，有的企业的产品似乎都可以作为青稞酒团购营销品种，不一而足。无论是什么情形，青稞酒团购营销应该有明确的产品组合，而且要重点突出。

　　那么，该采用哪款产品作为营销青稞酒团购的重点呢？

　　作为企业，首先应该从品牌推广的战略高度来考量，而不是单纯的利润空间；其次，要适当权衡青稞酒团购市场的需求情况。

　　之所以要“适当权衡”，是因为许多企业把“市场导向”应用到了另一个极端：同一个品牌的产品品种在不同的区域市场上完全是诸侯割据，基本找不到共同组合。如此一来，企业的战略就七