总体而言，现在所谓的团购综合起来分两种，一种是咱们所说的真正意义上的团购；另一种叫做大户购。下面我们来简单谈谈关于青稞酒的市场团购。

     首先，青稞酒作为内地市场的一个新品种，前期进入阶段遇到阻力也是在预料之中的，综合现在做白酒团购的经验，结合青稞酒的特点，总结出青稞酒团购应分为一下几点：

     青稞酒团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的青稞酒团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。

      青稞酒团购如何做传播呢？笔者个人总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以青稞酒团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。

     宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单青稞酒团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定青稞酒团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，青稞酒团购的单子就能促成。