首先,让我们先来简单了解下团购的概念: 团购 ,即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。 团购 对于被购买企业和品牌来说,具有十分重要的战略意义与现
首先,让我们先来简单了解下团购的概念:团购,即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说,具有十分重要的战略意义与现实意义。2011年中秋节就在眼前,企业该如何做好青稞酒团购营销呢?以下是笔者对于往年青稞酒团购情况的总结:希望对于大家有所帮助。
首先,让我们来看一下青稞酒团购营销的三大特征:
第一,消费集中。大多数青稞酒团购都是购买方为员工福利而购买,因此都发生在逢年过节之前,具有明显的节日性。
第二,不占用资金或者占用资金很少且费用低廉。绝大部分青稞酒团购都是现款成交,不需要资金周转,同时,营销费用非常低廉,利润可观。
第三,营销环节缩短。青稞酒团购不同于面向普通消费者的营销,只需要企业方与青稞酒团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定。
尽管企事业单位等消费团体给员工发放福利的形式日趋“货币化”、“购物卡”化,但是,作为13亿人口的大国,在一年中要共同渡过元旦、春节、元宵节、五一、国庆、中秋等众多节日,青稞酒团购市场的空间显然不可小觑,尤其是对于白酒、啤酒、葡萄酒这类节日性消费很强的产品。