沈阳汇恒贸易有限公司的空间

一说提价，白酒企业尤其是中小型企业似乎酒陷入“提价找死，不提价等死”的尴尬困境。企业如何通过正确的市场营销和优良的产品表现实现提价保利，同时让消费者感觉到产品“货真价实”？

    化整为零

    消费者购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候业务员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解消费者的价格异议，让消费者感觉到有价值，不贵。

业务员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，以致可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出优点是细分之后并没有改变消费者的实际支出，但可以使消费者陷入“所买不贵”的感觉中。

事实表明，让消费者感觉“贵”与“不贵”并不完全在于产品的好与差，更多的是通过营销员、导购员技巧性的介绍和讲解，以不断化解消费者对产品价格的疑虑，并充分提升和展示产品价值。

巧妙提价

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面对涨声一片，企业通常首选的一个主要策略是产品“跟涨”。但如何涨、涨得有效，不对市场和品牌产生不利影响，却得讲艺术讲策略。目前形势之下，产品可用两种方法巧涨：软涨，即通过改变产品部分或全部的性能、包装、品质等，在提高产品的附加值情况下变相提价。消费者不尽了解产品的技术性能、包装、成本构成而使提价后的产品价格变得不透明，消费者有理由默认、忽略和接受提高后的价格，认为物有所值。这些对企业其实并没有增加什么负担，却巧妙达到涨价目的。

创新促销

促销作为带动销售的主要手段，最忌亦步亦趋、东施效颦。今天财力、物力均弱的弱势企业，要想保价提价，只有创新促销模式，提高促销新鲜度，才能在同质化的陷阱中成功突围，实现强势营销，获取商机。雪花啤酒曾针对新品“倍爽”推出了“5+1+1”促销活动，即每买五瓶即送一个环保袋，为了鼓励环保袋重复使用，再送一瓶酒，吸引消费者，成功地打出了新品。

特色取胜

弱势品牌应打策略战而非单纯的价格战、消耗战，才可以将自己的弱势转化为强势，从而在与强势对手的市场争夺中，取得更加有利于自己的优势资源。特色表现为产品功能独特、作用突出、包装新奇、价格区位优势明显，让消费者离不开您的产品，当然就有议价提价的本钱。高价的黑生啤酒一度成为众商的“万人迷”就是一个成功例子。冬天是啤酒的杀手，有些酒商开发了适合冬令喝价#p#副标题#e#高的暖啤，在北方就大有市场了。

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