无论是新青稞酒厂家新产品，还是老厂家成熟青稞酒产品，青稞酒招商工作总是持续在进行。青稞酒招商方式，一年到头都在招商的厂家，所采取的青稞酒招商方式，绝大多数是硬青稞酒招商。所谓硬招商，就是直接发布青稞酒招商信息，希望与经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的青稞酒招商广告上强调合作收益，强调市场空间、优厚政策支持，甚至现在还有专门帮着青稞酒招商的服务机构，声称可以在短时间内迅速帮厂家找上几百个经销商。

看起来热烈的青稞酒招商活动，实际在青稞酒招商中存在哪些问题呢？

1．越是强调自己在火爆青稞酒招商，财富机会有限的厂家，越是能看出来这厂家急功近利的市场思维，这类厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。

2．有些厂家在青稞酒招商时拼命强调市场空间和产品利润，其实，在经销商看来，这都是理论值和空想。市场空间有多大，要看进入者的数量，而且这个青稞酒招商进入者的数量是动态的，也不那一两个厂家所能控制的，再者，强调产品巨大的利润空间，可是，产品的利润空间再大，没有销量，也是空的。而且，越大利润空间的产品，其背后的销售成本，周转频率，销售风险等因素往往越高。毕竟，利润和风险都是在捆绑在一起的，哪有稳赚不陪的生意。

3．青稞酒招商一开始就进行商业合作，厂家和经销商之间都缺乏一定的认识了解和磨合期，刚开始还有点兴趣和兴奋劲，但随着市场问题的出现和有限的业绩达成进，厂商之间的合作矛盾很快就开始不断出现。