如果说，白酒企业在一个市场上成功的招到商，并能成功的持续运作市场，离不开企业的经营理念、营销模式，那么，更离不开企业的合作者 — 经销商，所以选择经销商就显得攸关重要。

1、人之道

  1)自信。相信自己，就成功了一半，不管客户的门槛有多高?只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。

 2)要有敏锐的洞察力，用心去思辨所发现的每一个信息和问题，把问题变成市场发展的一种机会。

 3)了解和把握环境的能力。

 4)专业知识和信息的搜集量。

 5)转化资源的能力

 6)感染力、号召力。招商人员就像是火柴，客户就像是蜡烛，要敢于燃烧自己，才能点燃客户。