在青海省，最有特色的特产就算青稞酒。以当地独特的原料青稞为主酿造的青稞酒已经有很久的历史了。自从上世纪50年代创建的青稞酒业集团以来，酒厂已经营了半个世纪，在青海这个相对封闭的市场上一直是龙头老大的地位。到2000年还达到了酒厂效益的最高峰。
　　然而，随着市场的进一步开放，外地白酒的入侵，使得青海的白酒市场逐渐发生着变化。青稞酒的市场地位开始动摇，市场份额开始萎缩。
　　透过现象看本质。
　　经过案组人员的营销分析与诊断，公司营销体系存在以下问题：
　　1、分销渠道存在重大问题。
　　1）分销商体系秩序混乱，没有层阶管理。由于渠道伙伴成员间冲突很大，导致经营利润不断下降；没有对众多经销商进行分层次管理，经销商对青稞酒业的贡献值无法得到体现与回报2）缺乏对零售终端的控制，无法形成对经销商的服务支持；
　　3）缺乏有效的市场推广活动，无法展开与对手的竞争；
　　2、品牌维护缺失。
　　1）互助青稞缺乏对消费者的重视，对竞争对手的研究，导致口味／质量／形象失去消费者信任。
　　2）违反白酒品牌管理的通病，多品牌策略运用的极不到位。
　　3、产品组合极其不合理。