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青青稞酒中高档新品仍能提价1倍

发布日期:2013-03-21 10:05 来源:未知 作者:nanfeng 浏览次数:
青海是目前公司青稞酒产品最重要的销售市场,公司2008-2011年间,在青海市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 95.50%、96.23%、90.80%和82.69%,而这一占比的逐年下降也从

       青海是目前公司青稞酒产品最重要的销售市场,公司2008-2011年间,在青海市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的 95.50%、96.23%、90.80%和82.69%,而这一占比的逐年下降也从另一方面显示出公司自2008年以来不断开拓省外市场的成效。

  我们预计青青稞酒占比约为45%的中档产品仍然还有近1倍的提价空间。公司销售净利率及毛利率均高于行业平均水平。其中,超过55%的普通青稞酒毛利率在中低档酒品中表现突出。

青稞酒仍有20%上升空间

  我们具体对青海省的白酒市场容量进行测算可发现,2011年,青海省约有人口568万,而全国年人均白酒消费量大约在5公斤,结合青海省当地居 民日常在酒水饮料上的消费支出数据,假设普通居民日常消费白酒价位约在80元/公斤,我们可得出结论:青海省的白酒体量约23亿元。

  2012年,青青稞酒在青海省内的销售收入近10亿元,几乎占据了青海省内白酒消费市场近45%的份额。其在省内的主要竞争对手,处于第二梯队的青海金塔近年来虽然发展迅猛,但无论是较低的产品市场定位,还是较小的收入规模,都难以对青青稞酒构成任何实质性的威胁。

  如果考虑到限制“三公消费”等对高端川酒在当地销售所产生的负面影响,我们预计短期内,公司在青海省内的市场占有率仍有约20%的上升空间。

  从青青稞酒整个产品结构来看,公司在中高档青稞酒的占比自2008年以来便不断提升。截至2012年上半年,中高档酒的占比已达到66.78%。

  按单价细分,其生产的主要产品为互助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列青稞酒,档次较全,覆盖高中低端。天佑德和八大作坊系列主要覆盖中高档酒 品,以单瓶500ml计算,价格集中在150-500元间,其中,德天下作为公司主推的超高端产品,价格更是高达千元以上。互助和永庆和系列则是以中低档 酒品为主,价格多在100元以下。

  总体来说,无论是从品种数量还是从收入占比进行分析,青青稞酒的产品目前主要集中在45-150元价格带(500ml),占比约为45%。考虑 到以互助和永庆和系列为代表的低档酒品作为当地强势地产酒,一般不容易受到外来品牌竞争的冲击,我们仅对比中高档产品的均价,综合清香型白酒的几个主要企 业中档产品的均价,主要集中在100-300元之间,这也就表示公司占比约为45%的中档产品仍然还有近1倍的提价空间。

  另外,针对行业目前高档酒品不景气的现状,我们也可以发现,公司现阶段在300元/斤以内的产品占比高达97.26%。

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